Здесь собраны материалы о том, как работает рассылка бумажных писем в B2B, чем она отличается от email-аутрича и холодных звонков, сколько стоит и где проходит граница закона. Пишем без выдуманной статистики: там, где данных ещё нет, так и говорим - и объясняем механику, а не подгоняем цифры под красивый заголовок.
Почему рукописные письма работают
Механика внимания к бумажному конверту, чем он отличается от письма в почтовом клиенте и в каких ситуациях этот эффект не сработает - честно про массовый дешёвый сегмент и короткий цикл сделки. Читать.
Директ-мейл или email
Сравнение бумажной рассылки и email-аутрича по стоимости контакта, объёмам, скорости и юридическим ограничениям - и как связать оба канала в одну цепочку касаний. Читать.
Как написать письмо ЛПР
Структура делового письма на 150 слов: первая фраза, чего избегать, как сформулировать следующий шаг и нужно ли класть в конверт визитку и КП. С примерами текста. Читать.
Заказное или простое письмо
Разбор тарифов 58,56 и 118,34 ₽: что даёт трекинг и вручение под подпись, когда доплата окупается и как устроена гибридная схема отправки. Читать.
Закон о рекламе и почтовые рассылки
Почему требование о предварительном согласии, установленное для сетей электросвязи, не распространяется на почтовые отправления, и что при этом остаётся зоной ответственности рекламодателя. Читать.
Сколько стоит рассылка писем
Из чего складывается цена одного письма и кампании на 100, 500 и 1000 писем, как считать стоимость ответа и на чём нельзя экономить. Читать.
Что дальше
Если после чтения статей остались конкретные цифры по вашей задаче - соберите их в калькуляторе или начните с пилота на 50 писем.