Стоимость рукописного письма - это не одна цифра, а сумма нескольких статей расходов, часть из которых фиксирована, а часть зависит от объёма кампании и состава вложений. Разбираем по частям, чтобы бюджет кампании считался, а не угадывался.
Из чего складывается цена одного письма
- Написание и сборка. Работа перьевого плоттера, персонализация текста под каждого получателя, сборка письма и конверта в партию. Это основная переменная часть, которая снижается с ростом объёма - от 290 до 160 ₽ за письмо в зависимости от партии.
- Бумага и конверт. Базовый материал письма, входит в ставку написания и сборки.
- Вложения. Опционально: визитка +18 ₽, мини-КП формата А5 +32 ₽, буклет А4 +55 ₽, брендированный конверт +25 ₽. Подробный разбор вложений и их влияния на вес - в «Конвертах и вложениях».
- Почтовый тариф. Передаётся по себестоимости, без наценки: 58,56 ₽ за простое письмо до 20 г, 118,34 ₽ за заказное. Разница между тарифами и когда доплата за трекинг оправдана - в статье «Заказное или простое письмо».
- Оцифровка почерка. Разовый платёж 8 000 ₽, который не повторяется при следующих кампаниях - дальше все письма пишутся уже настроенным почерком через услугу «Ваш почерк».
- Срочность. Если партию нужно изготовить быстрее обычного графика - плюс 15% к стоимости написания и сборки.
Всегда входит в цену без доплаты: рукописный адрес на конверте, подпись руководителя, персонализация, проверка адресов, отчёт по кампании и трекинг при заказных отправлениях.
Ставки по объёму партии
| Объём партии | Ставка за письмо (написание и сборка) |
|---|---|
| Пилот, 50 писем «под ключ» | 24 900 ₽ простыми / 27 900 ₽ заказными за всю партию, включая оцифровку почерка |
| От 100 писем | до 290 ₽ |
| От 300 писем | ниже верхней границы, точная ставка - при вводе объёма в калькуляторе |
| От 1000 писем | заметно ниже базовой ставки |
| От 3000 писем | от 160 ₽ |
Точную ставку для промежуточных объёмов - 300+, 1000+ - показывает калькулятор: она зависит не только от количества писем, но и от состава вложений и выбранного тарифа отправки.
Сколько стоит кампания на 100, 500 и 1000 писем
Ниже - ориентировочный расчёт по крайним значениям ставки (от 290 до 160 ₽ за письмо) плюс почтовый тариф простым отправлением. Точную цифру для своего объёма и состава вложений считает калькулятор - здесь показан диапазон, в который кампания укладывается.
| Объём | Написание и сборка | Почтовый тариф (простое, 58,56 ₽) | Итого, ориентировочно |
|---|---|---|---|
| 100 писем | до 29 000 ₽ | 5 856 ₽ | до 34 900 ₽ |
| 500 писем | от 80 000 до 145 000 ₽ | 29 280 ₽ | от 109 300 до 174 300 ₽ |
| 1000 писем | от 160 000 до 290 000 ₽ | 58 560 ₽ | от 218 600 до 348 600 ₽ |
Если часть или вся партия идёт заказными письмами, к расчёту добавляется разница в почтовом тарифе - 118,34 ₽ вместо 58,56 ₽ за письмо, то есть плюс порядка 60 ₽ на каждое заказное отправление. Как распределить бюджет между заказными и простыми в одной кампании - в статье «Заказное или простое письмо».
Как считать стоимость одного ответа
Стоимость письма - не главная метрика кампании, главная - стоимость полученного ответа или назначенной встречи. Формула простая: разделите итоговую стоимость кампании на количество ответов, которые она принесла. Например, если кампания на 500 писем обошлась в 150 000 ₽ и условно дала 12 ответов, стоимость одного ответа - 12 500 ₽. Число ответов в этом примере гипотетическое: собственной статистики отклика на рукописные письма у нас пока нет, сервис новый, и мы делимся набираемой статистикой с клиентами пилота по факту, а не выдаём прогноз заранее. Сравнить эту метрику со стоимостью ответа в email-канале можно после первой кампании - методика расчёта та же, разница только в исходных цифрах.
Где нельзя экономить
Две статьи расходов нельзя срезать без потери смысла всей кампании:
- Проверка и нормализация адресной базы. Письмо, отправленное на неверный или устаревший адрес, - это стопроцентно потерянные деньги: ни написание, ни бумага, ни почтовый тариф не окупятся, если письмо физически не дойдёт до адресата.
- Качество почерка. Экономия на оцифровке в пользу типового «рукописного шрифта» с одинаковыми буквами разрушает главный эффект канала - разница между живым почерком и печатью считывается адресатом с первого взгляда, и об этом подробнее написано в статье «Почему рукописные письма работают».
А там, где экономить можно без потери эффекта, - это состав вложений: не каждой кампании нужен буклет А4, часто достаточно письма и визитки, и это видно уже на этапе расчёта.
Что дальше
Соберите точный расчёт под свой объём, состав вложений и тариф отправки в калькуляторе - или начните с пилота на 50 писем, чтобы увидеть реальную стоимость и результат на своей базе, прежде чем планировать бюджет на партию.